Contesto
Avioportolano è un azienda di informazione aeronautica certificata italiana. L'impresa si è rivolta a noi per la realizzazione di contenuti che comunicassero i valori in cui si rispecchia.
L'obiettivo principale è trasmettere le caratteristiche qualitative del prodotto
senza compromettere l'autorità del brand. Per ottenere una comunicazione di questo tipo e valorizzare l'azienda nel settore in cui opera ci siamo serviti della conoscenza di più piloti, confrontando le loro opinioni sulle diverse possibilità di utilizzo del prodotto
Product Market fit
Essenziale per realizzare contenuti che portino risultati è la comprensione del posizionamento dei prodotti da promuovere. Per ottenere una questa comprensione abbiamo realizzato un panel di piloti di diverse età, individuando così 3 le buyer persona.
Successivamente l'analisi dei competitor ci ha permesso di comprendere il tipo di comunicazione da intraprendere per essere distintivi senza compromettere l'autorità del brand. La comunicazione è stata orientata a trasmettere i punti di forza specifici per la buyer persona
Definizione delle buyer persona
Il panel di piloti ci ha permesso di distinguere 3 tipi di buyer persona.
Gli elementi distintivi individuati per le persona sono stati:
-
Motivazione (con conseguente definizione dell'età)
-
Località
Art direction e macro sistema visivo
Un elemento fondamentale della comunicazione è stato definire un macro sistema visivo per essere sempre riconoscibili, realizzare contenuti in modo più efficiente e efficace nel lungo termine.
Contenuti premium in 16K
Molti dei prodotti da promuovere sono cartacei per cui abbiamo digitalizzato in più di 16000 pixel i prodotti in modo da poterli utilizzare liberamente nelle produzioni video e foto. Ogni ambiente e stato costruito per enfatizzare il prodotto e la sua qualità. Un aspetto importante
dei contenuti premium è che confermano il valore del prodotto, diversamente contenuti realizzati con metodi apparentemente troppo economici rischierebbero di abbassare il valore percepito. Il risultato è stato dei contenuti efficienti e di qualità anche nel lungo termine
Piattaforma di comunicazione preferenziale
Nella scelta della piattaforma di partenza abbiamo identificato facebook perchè contenente la maggior parte del pubblico di Avioportolano. Inoltre è stata identificata come la piattaforma prefernziale dalla buyer persona numero 1.
Risultati
I risultati della strategia sono stati ottenuti attraverso una comunicazione diretta agli interessi della singola buyer persona (n1)
Ottenendo un importante aumento delle interazioni (commenti e inoltri) già a partire dai primi 2 mesi
110K
Visualizzazioni nei primi 2 mesi
+610%
Aumento del tasso di visualizzazione
+272%
Aumento del tasso di interazione
